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TP - Négociateur technico-commercial

Dernière mise à jour : octobre 2026

Code de la fiche : RNCP39063

Niveau de qualification : Niveau 5

Certificateur : Ministère du Travail du plein emploi et de l’insertion

Date d’enregistrement : 10/06/2024

Échéance de l’enregistrement : 10/06/2029

Statut actif : Upromi est habilité à former et organiser les examens de cette action de formation (agrément DRIEETS, liste officielle France Compétences).

Upromi va former des professionnel(le)s de la négociation commerciale capables de développer un portefeuille clients, de proposer des solutions adaptées et de piloter l’ensemble du processus de vente en préparant le Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico-Commercial en alternance.

Fiche France Compétences
Programme détaillé + calendrier prévisionnel
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Prochaines réunions d'informations collectives
Le Mée-sur-Seine (de 9h30 à 12h30)
  • Le 17 novembre 2026
  • Le 01 décembre 2026
  • Le 15 décembre 2026
  • Le 14 janvier 2027
  • Le 28 janvier 2027
  • Le 11 février2027
  • Le 18 février 2027
Torcy (de 09h30 à 12h30)
  • Le 18 novembre 2026
  • Le 02 décembre 2026
  • Le 16 dcembre 2026
  • Le 13 janvier 2027
  • Le 27 janvier 2027
  • Le 10 février 2027
  • Le 17 février 2027
Demande de renseignements
Date de la session à venir
  • Du 01/03/2027 au 03/12/2027 (10 mois)

Inscriptions de novembre 2026 à février 2027
Conditions d'admissions
  • Présélection sur dossier, tests de positionnement et entretien individuel de motivation.
  • Délais de réponse sous 2 à 3 semaines après l'information collective
Durée et rythme de la formation en alternance
  • En 10 mois :

    455 heures en centre

    1176 heures en entreprise

  • 1 jour en centre + 1 semaine de formation intensive toutes les 4 semaines – 4 jours en entreprise 
Public visé
  • Jeunes de 18 à 29 ans, (art L6222-2 CDT prévoit des dérogations au delà de 29 ans pour les personnes RQTH, en reprise ou création d'entreprise...)
  • Demandeurs d’emploi, étudiant.es, lycéen.nes souhaitant se former dans le domaine du commerce
Pré-requis
  • Avoir le bac ou un diplôme de niveau 4
  • Excellente communication et négociation, sens de l'analyse, de l'organisation, autonomie, maîtrise des outils numériques et CRM
Lieux de la formation
  • Cette formation est proposée sur le site du Mée-sur-Seine et de Torcy
  • Capacité d'accueil : 10 à 15 personnes.
Contacts

Objectifs

Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le(la) négociateur(trice) technico-commercial élabore une stratégie de prospection :

  • Il(elle) organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.
  • Il(elle) conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente.
  • Il(elle) assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.

Contenu de la formation

  • Assurer une veille commerciale
  • Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
  • Prospecter un secteur défini
  • Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
  • Représenter l’entreprise et valoriser son image
  • Concevoir une proposition technique et commerciale
  • Négocier une solution technique et commerciale
  • Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
  • Optimiser la gestion de la relation client
  • Préparation à la certification 
  • Anglais professionnel 
  • Prévention santé sécurité
  • Transition écologique 
  • Transition numérique 
  • Accès au droit et à la citoyenneté

Méthodes pédagogiques

Partant du constat que c’est par l’action que l’on s’approprie plus facilement des compétences et des savoirs, UPROMI s’inscrit dans une démarche pédagogique active et participative, basée sur la pratique et les mises en situations professionnelles et reposant sur des technologies innovantes et interactives.

  • Parcours individualisé
  • Formation hybride (présentiel + distanciel)
  • Travaux pratiques , études de cas 

Moyens techniques utilisés

  • Ordinateurs mis à disposition
  • Salles de cours équipées (tableaux numériques…)
  • Plateforme Classroom (Google workspace)
  • Yparéo Néo (espace personnel online)

Modalités de suivi, d'accompagnement et d'évaluation

  • Suivi de présence réalisé tout au long de la formation
  • Atelier de TRE et d’amélioration professionnelle
  • Suivi tutoral (référent pédagogique + maître d’apprentissage en entreprise)
  • Évaluations formatives (QCM, évaluations orales, écrites)
  • Livret ECF (évaluation en cours de formation) 
  • Dossier professionnel et annexes éventuelles
  • Examens blancs en situation d’examen final
  • Enquêtes de satisfaction en fin de formation

Modalités d'évaluation

À l’issue de la formation, les candidat(e)s sont évalué(e)s par un jury professionnel par :

  • Une mise en situation professionnelle orale et écrite : 06h30 
  • Un entretien technique: 50 minutes
  • Un questionnement à partir de productions:  1h
  • Un entretien final: 10 minutes

Durée totale de l’épreuve pour le(la candidat(e) : 8h30

Upromi prépare activement les apprenti(e)s à ces évaluations tout au long de l’année, à travers des entraînements, des contrôles continus blancs et un suivi individualisé.

Notre objectif est de donner à chaque apprenti.e les meilleurs chances de réussite à l’examen tout en valorisant les compétences acquises en entreprise.

Modalités d'acquisition de la certification

« Le titre professionnel est composé de deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées.

Le titre professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de spécialisation (CCS) précédemment mentionnés.

Le titre professionnel est obtenu par la capitalisation des deux CCP ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l’emploi. » 

En cas de réussite partielle et la validation d’un des CCP sur les deux, vous en conservez la validité pendant 5 ans.

Voies d'accès et passerelles

Retrouvez ici les voies d’accès au TP Négociateur technico-commercial chez UPROMI ainsi que liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations

Poursuite d'études envisageables

Après l’obtention du titre, les diplômé(e)s peuvent poursuivre leurs études vers des formations commerciales de niveau supérieur afin de renforcer leurs compétences en négociation, développement commercial et gestion de la relation client.

  • Licence professionnelle en commerce et négociation 
  • Bachelor Responsable de la performance et du management commercial
  • Master ingénieur commercial
  • Formations spécialisées en marketing digital, commerce international, management des équipes commerciales.

Les métiers visés et accessibles

Le Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico-Commercial vise à former de futur(e)s professionnel(le)s du développement commercial, capables de prospecter, négocier et développer un portefeuille clients. À l’issue de la formation, l’apprenti(e) diplômé(e) pourra exercer différents métiers du commerce et de la négociation commerciale :

  • Technico-commercial
  • Chargé(e) d’affaires
  • Responsable grands comptes
  • Responsable d’affaires
  • Chargé(e) clientèle B2B
  • Chargé(e) de développement commercial
  • Commercial(e) B2B
  • Business developer
  • Sales account executive
  • Key account manager

Tarif & financement

Le coût de la formation (de 4467 à 8295€ selon la convention collective*) est fixé par une grille de critères de prise en charge définis par France Compétences.(*tarif au 1er septembre 2026)

En ce qui concerne le(la) jeune signataire du contrat dapprentissage, il est à savoir qu’il y a « 0€ de reste à charge pour l’apprenti(e) ».

La formation s’adresse aux jeunes de 18 à 29 ans (mission locale, demandeurs d’emploi…) et est financée en tout ou partie par l’OPCO (Opérateur de Compétences) affilié à l’employeur de l’alternant.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Upromi mobilise les expertises, outils et réseaux nécessaires pour accueillir, accompagner/former ou orienter les publics en situation de handicap.

Nos deux sites disposent d’un ascenseur et d’une rampe d’accès sur le site du Mée sur Seine.

Résultats nationaux TP - Négociateur technico-commercial

( source francecompetences.fr ) – Année de certification 2022

1394

Personnes certifiées

84 %

Taux d’insertion globale à 6 mois

75 %

Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois

80 %

Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans

Permettre à chacun de s’insérer durablement dans l’emploi et satisfaire au mieux les besoins en compétences des acteurs économiques

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