TP - Négociateur technico-commercial
Dernière mise à jour : mars 2026
Code de la fiche : RNCP39063
Niveau de qualification : Niveau 5
Certificateur : Ministère du Travail du plein emploi et de l’insertion
Date d’enregistrement : 10/06/2024
Échéance de l’enregistrement : 10/06/2029
Forme des professionnel·le·s de la négociation commerciale capables de développer un portefeuille clients, de proposer des solutions adaptées et de piloter l’ensemble du processus de vente.
- Du 21/09/2026 au 09/04/2027 Inscriptions de mars à octobre
- Présélection sur dossier, tests de positionnement et entretien individuel de motivation.
- Délais de réponse sous 2 à 3 semaines après l'information collective
- En 8 mois :
434 heures en centre
539 heures en entreprise
- 2 jours en centre – 3 jours en entreprise en moyenne
- Être âgé entre 18 à 29 ans (dérogation au-delà des 29 ans pour les personnes RQTH)
- Avoir le bac ou un diplôme de niveau 4
- Avoir un diplôme de niveau 3 avec deux ans d’expérience professionnelle
- Maîtriser le français à l’écrit et à l’oral (niv B1 à C1).
- Jeunes de 18 à 29 ans
- Jeunes demandeurs d'emploi ou inscrit en mission locale souhaitant se former dans le domaine du commerce et de la vente
- Cette formation est actuellement proposée sur les sites de Torcy et du Mée-sur-Seine et de Torcy
- Capacité maximum d'accueil : 10 à 15 personnes.
- Contact apprentissage :
Sandra COULANGES - Gestionnaire CFA
Tél. : 01 64 39 55 99 /06 01 41 01 28
Mail : alternance@upromi.fr - Référente handicap :
Sylviane LE DANVEZET
Tél. : 01 64 39 47 48
Mail : sledanvezet@upromi.fr
N'hésitez pas à contacter nos équipes : nous sommes à votre disposition pour vous accompagner dans vos projets de formation en alternance.
Objectifs
Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le.la négociateur.rice technico commercial élabore une stratégie de prospection :
- Il.elle organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.
- Il.elle conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente.
- Il.elle assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.
Contenu de la formation
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre - RNCP39063BC01
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client - RNCP39063BC02
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Modules complémentaires
- Préparation à la certification
- Anglais professionnel
- Certificat SST
- Transition écologique
- Transition numérique
- Accès au droit
Méthodes pédagogiques
Partant du constat que c’est par l’action que l’on s’approprie plus facilement des compétences et des savoirs, UPROMI s’inscrit dans une démarche pédagogique active et participative, basée sur la pratique et les mises en situations professionnelles et reposant sur des technologies innovantes et interactives.
- Formation en présentiel
- Travaux pratiques – études de cas
Moyens techniques utilisés
- Salle informatique
- Salles de cours équipées
- Plateformes Classroom
Modalités de suivi, d'accompagnement et d'évaluation
- Suivi de présence réalisé tout au long de la formation
- Atelier de TRE et d’amélioration professionnelle
- Job dating
- Suivi tutoral (référent pédagogique + maître d’apprentissage en entreprise)
- Évaluations formatives (QCM, évaluations orales, écrites)
- Livret ECF (évaluation en cours de formation)
- Dossier professionnel et annexes éventuelles
- Évaluation finale face à un jury : mise en situation professionnelle (6h30) + oraux (2h)
- Enquête de satisfaction en fin de formation
Modalités d'évaluation
À l’issue de la formation, les candidats sont évalués par un jury au vu :
- D’une mise en situation professionnelle orale et écrite ( 06 h 30 min)
- D’un entretien technique (50 min)
- De questionnement à partir de production(s) (01h00)
- D’un entretien final (00h10 min)
Upromi prépare activement les apprenti.e.s à ces évaluations tout au long de l’année, à travers des entraînements, des contrôles continus blancs et un suivi individualisé.
UPROMI propose ces épreuves d’examen sous forme ponctuelle.
Notre objectif est de donner à chaque apprenti.e les meilleurs chances de réussite à l’examen tout en valorisant les compétences acquises en entreprise.
Modalités d'acquisition de la certification
« Le titre professionnel est composé de deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées.
Le titre professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de
spécialisation (CCS) précédemment mentionnés.
Le titre professionnel est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l’emploi. »
Voies d'accès et passerelles
Retrouvez ici les voies d’accès au TP Négociateur technico-commercial chez UPROMI ainsi que liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations
Poursuite d'études envisageables
Après l’obtention du titre, les diplômé·e·s peuvent poursuivre leurs études vers des formations commerciales de niveau supérieur afin de renforcer leurs compétences en négociation, développement commercial et gestion de la relation client.
- Licences professionnelles
- Bachelor
- Master
- Écoles de commerce
NB: cette formation ne possède pas de pas de passerelles ou d’équivalence
Les métiers visés et accessibles
Le Titre Professionnel Négociateur·rice Technico-Commercial·e vise à former de futur·e·s professionnel·le·s du développement commercial, capables de prospecter, négocier et développer un portefeuille clients. À l’issue de la formation, l’apprenti·e diplômé·e pourra exercer dans différents métiers du commerce et de la négociation commerciale :
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
- Responsable grands comptes
- Responsable d’affaires
- Chargé clientèle B2B
- Chargé de développement commercial
- Commercial B2B
- Business developer
- Sales account executive
- Key account manager
Tarif & financement
« 0 reste à charge pour l’apprenti.e » : la formation s’adresse aux jeunes de 18 à 29 ans et est financée intégralement par L’OPCO (Opérateur de Compétences) affilié à l’employeur de l’alternant.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Upromi mobilise les expertises, outils et réseaux nécessaires pour accueillir, accompagner/former ou orienter les publics en situation de handicap.
Sylviane LE DANVEZET
sledanvezet@upromi.fr
01.64.39.47.48
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Résultats TP - Négociateur technico-commercial
( source francecompetences.fr ) – Année de certification 2022
1394
Personnes certifiées
84 %
Taux d’insertion globale à 6 mois
75 %
Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois
80 %
Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans
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